International Deal Manager

트릿지는 전 세계 유일무이한 농·축·수산물 무역 거래 플랫폼입니다. 전 세계 수만종의 농·축·수산물 거래를 중개하는 것을 넘어서, 구매자가 플랫폼에서 주문을 넣으면 현지 농장 실사, 공급자 이력 검증, 계약 협상, 패키징, 운송, 세관 업무 등 다양한 무역 업무를 대행하는 풀필먼트 서비스를 제공합니다. 또한 농·축·수산물 시장의 정보 비대칭성을 줄이기 위해 수십만종 농·축·수산물의 거래 가격과 수출입 물량, 품질, 현지 속보 등을 전 세계 유일하게 수집·분석·가공해 심층 리포트도 발간 중입니다. 이러한 기업 비전의 차별성과 성장 잠재력을 인정받아 미국 B2B 분야 전문 투자사인 Activant Capital을 포함해, Softbank Ventures, Forest Partners 등의 유수의 국내외 VC로부터 투자를 받았습니다.

트릿지의 미션은 전 세계적으로도 전례가 없고 대상으로 하는 문제 또한 크고 복잡합니다. 저희는 최고의 팀과 함께 해결하고자 합니다. 뜨거운 마음과 도전정신을 가진 동료와 함께 하기를 바랍니다. 구조적 사고능력, 높은 수준의 주도성과 주인의식, 효율과 효과 사이의 센스 있는 균형 감각을 가진 분들이 저희와 어울리는 인재라고 생각합니다. 이는 어려운 문제를 해결하는 과정에서 발현되는 자연스런 특성이라고 믿습니다. 여정이 거칠고 도전적인 만큼, 트릿지는 인재에 대한 업계 최고 대우를 제공합니다.

트릿지의 International Deal Manager는 트릿지가 현재 운영하고 있는 70개국 이상의 마켓 중 일부분을 담당하게 됩니다. 해당 마켓의 전문가가 되어 사업 개발, 거래 가능한 상품 개발, 공급 시장 개발, 수요 시장 개발, 그리고 팀 빌딩을 책임집니다.

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이런 역할을 수행합니다:


- 담당 수출입 마켓을 관리하고 거래를 성사 시킵니다.
- 트릿지의 Market Intelligence를 활용해 트레이딩 전략을 구축합니다.
- 다수의 Engagement Manager (EM, 50개국 이상의 트릿지 현지 구성원)를 관리하고 운영하는 주 책임자 역할을 합니다.
- 주간 및 월간 타겟 세트별로 거래 구조(Deal Flow)를 계획하고 결과와 목표를 측정합니다.
- 내부 및 외부 Stakeholders와 주간 및 월간 진행 상황을 상세히 공유합니다.

Business Development
- 다양한 국가의 사업 방식과 마켓 인사이트를 통해 End-user에게 제공할 수 있는 혜택이 무엇인지 끊임없이 고민합니다.
- 담당 마켓에서 생기는 비즈니스를 예측하고 트릿지의 국가별 전략을 전세계의 Regional Team이 활용할 수 있는 종합적인 실행 계획으로 발전 시키고 전파 합니다.
- 담당하고 있는 국가, 마켓 내 Dominant Player들과 파트너십 및 Global Dealership 계약을 하기 위한 전략 설립, 바이어들의 니즈 및 Key Buying Factor를 식별합니다.

Deal Management
(Supplier-side)
- EM과의 협업을 통해 현지 공급자들과 벤더 관계를 형성합니다.
- 경쟁력 있는 가격으로 고품질의 상품을 소싱하기 위해 “바이어” 입장에서 트릿지의 공급자들과 직접적으로 커뮤니케이션합니다.
- 정보의 불균형을 활용하여 지정된 시장에서 전 세계적으로 수요가 많은(수출 가능성이 높은) 현지 상품을 발굴할 수 있도록 EM을 리드 합니다.
- 오퍼 가격 및 상품의 품질에 관한 협상을 통해 “벤더 공급자의 경쟁력”을 지속적으로 관리하고 평가합니다.

(Buyer-side)
- 바이어와의 직접적인 커뮤니케이션을 통해 “판매자”의 입장에서 트릿지의 농수산물 상품 판매합니다.
- 판매 담당 EM과 협업하여 기존 및 신규 바이어에게 풀필먼트 RFQ를 수주합니다.
- EM을 관리하고 가이드하여 잠재적 바이어 리드를 확인하고 바이어에게 경쟁력 있는 가격을 제시하여 거래를 유치합니다.
- 바이어와의 풀필먼트 계약 시작부터 종료까지 전체 딜 프로세스를 관리하고 계약 책임자로서 풀필먼트 파트너와 장기적인 관계를 유지하고 핵심 바이어를 유치합니다.

이런 분을 찾습니다:

- 1~5년의 관련 분야(세일즈, 트레이딩, 비즈니스 개발, 컨설팅, 은행, 증권사 등) 경력이 있으신 분
- 트릿지의 비즈니스모델에 관심이 있으신 분
- 영어와 한국어로 우수한 소통을 하실 수 있는 분
- 빠른 성장에 대한 열망이 있으신 분
- 프레젠테이션 및 고객 커뮤니케이션 기술이 뛰어난 분
- 협상 능력 및 고객 커뮤니케이션 기술을 갖추신 분

이런 분이면 더 좋습니다:

- 다수의 프로젝트 관리 및 타임라인 관리에 능숙하신 분
- 새로운 아이디어에 개방적이며, 건설적인 피드백을 주고 받는 것이 편하신 분

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트릿지는 빠르게 성장하고 있습니다:

- Data-driven intelligence: 10억개 이상의 시장 가격 정보 및 100억여개의 무역 데이터 접점 관리
- Global expansion: 50개 국가에서 근무 중인 해외 무역 전문가의 지속적 확장
- AI-backed operation: 자동화된 유효 컨텐츠 선별 및 속성 정보 태깅, 연관 시장/상품 데이터 추천 등 통계 기반 machine learning의 공격적 활용
- Trusted online reputation: Google SEO를 통한 다국적 기업, 컨설팅, 유수 대학 등 100만 이상의 top-tier business traffic 유입
- Cultural diversity: 다양한 국적/배경의 사람들과 효과적으로 협업하면서 빠른 속도로 변화하는 수평적인 조직 문화 지향
- Trade digitalization: B2B 글로벌 무역시장의 디지털화 선도

트릿지는 최적의 업무 환경을 제공하고자 노력합니다:

- 다른 복지 항목들을 무색하게 만드는, 업계 최고 수준의 공격적인 승진 및 보상 제도
- 나이/연차 상관없이 퍼포먼스 평가에 따른 연 2회(6월,12월) 연봉 인상 및 승진 기회 제공
- 직무관련 컨퍼런스/ 교육 지원
- 매년 종합 건강검진 지원
- 넓고 쾌적한 사무공간,카페테리아, 라운지 및 휴게실(침대/안마의자) 보유
- 옥상정원 및 농구장 보유(사내 농구리그 진행)
- 유픽 (자사 수입식품 전문몰) 40% 할인 제공
- 생일 축하금 지급
- 명절 선물 지급
- 인재 추천제도 운영(100만원 지급)
- 최신 장비 및 소프트웨어 지급

채용정보

제출서류

- 이력서 및 경력기술서
- 자기소개서
- 본인 역량 어필할 수 있는 추가 자료(선택)

* 지원서 내용이 사실과 다를 경우 채용이 취소될 수 있습니다.

- 채용형태: 정규직 (수습기간 : 경력직(3개월), 신입(6개월))
- 근무시간: 월 – 금, 09:00 – 19:00
- 근무위치: 서울특별시 서초구 방배로 226 넥센강남타워 4-6층